โครงค่าคอมมิชชันที่ตัวแทนยอมรับและธุรกิจคุมต้นทุนได้

โครงค่าคอมมิชชันที่ใช้ได้จริงมักเริ่มจากกำไรขั้นต้นหลังหักต้นทุนสินค้า ค่าขนส่ง และส่วนลดร้านค้า ไม่ใช่จากราคาปลีกเพียงอย่างเดียว

แยกค่าตอบแทนเป็นชั้น เช่น ค่าแนะนำตัวแทนใหม่ ค่าคอมจากการสั่งซื้อปกติ และโบนัสเมื่อถึงเป้าเขต จะช่วยลดการต่อรองแบบเหมารวมที่ทำให้ต้นทุนพอง

ควรเขียนตัวอย่างการคำนวณจริงลงในเอกสารเชิญชวน เช่น สั่งซื้อ 80,000 บาท ตัวแทนได้รับเท่าใด ตัวเลขตัวอย่างลดความเข้าใจผิดและลดข้อพิพาทภายหลัง

ทบทวนโครงทุกหกถึงสิบสองเดือนเมื่อราคาสินค้าหรือค่าขนส่งเปลี่ยน การตรึงอัตราเดิมโดยไม่ดูต้นทุนมักทำให้ธุรกิจต้องลดส่วนแบ่งทีมกลางเองโดยไม่ตั้งใจ

กลับหน้ารายการบทความ