เช็กลิสต์ต้อนรับตัวแทนใหม่ก่อนลงพื้นที่

ชุดต้อนรับที่ดีไม่ใช่แฟ้มหนา แต่เป็นสิ่งที่ใช้ในสัปดาห์แรกได้ทันที ได้แก่ รายการราคาปัจจุบัน เงื่อนไขส่วนลดร้าน ตัวอย่างสินค้าหลัก และรายชื่อร้านเป้าหมายในเขต

นัดโทรติดตามในวันที่สามและวันที่สิบหลังเริ่มงาน เพื่อถามอุปสรรคจริง เช่น ร้านไม่รับสินค้าใหม่ หรือคู่แข่งให้เครดิตยาวกว่า การโทรสั้น ๆ ดีกว่าการรอรายงานสิ้นเดือน

หากมีตัวแทนเก่าที่ประสบความสำเร็จในเขตใกล้เคียง ชวนให้แชร์เส้นทางเยี่ยมร้านหนึ่งรอบ การเรียนรู้จากผู้ที่ทำอยู่ในพื้นที่ใกล้กันมักชัดกว่าคู่มือทั่วไป

จบเดือนแรกด้วยการทบทวนออเดอร์และจำนวนร้านที่เยี่ยม ไม่ใช่แค่ยอดขาย หากตัวแทนเยี่ยมร้านครบแต่ยังไม่มีออเดอร์ อาจเป็นเรื่องราคาหรือสินค้า ไม่ใช่แค่ความขยัน

กลับหน้ารายการบทความ