คัดตัวแทนชุดแรกอย่างไรไม่ให้เขตว่างเร็วเกินไป

หลายธุรกิจรีบเปิดรับตัวแทนพร้อมกันหลายจังหวัดโดยยังไม่มีเกณฑ์ชัดเจน ผลที่พบบ่อยคือตัวแทนบางรายรับเขตไว้แต่ไม่ได้ลงพื้นที่จริง ทำให้ร้านค้าในเขตนั้นยังไม่มีใครดูแล

ก่อนประกาศรับสมัคร ควรกำหนดว่าเขตหนึ่งต้องการตัวแทนที่ทำอะไรบ้าง เช่น ความถี่ในการเยี่ยมร้าน ปริมาณสั่งซื้อขั้นต่ำต่อเดือน และความพร้อมด้านคลังหรือรถส่งของ หากสินค้าต้องการการสาธิต ควรระบุทักษะนั้นตั้งแต่แรก

ในการสัมภาษณ์ ลองขอตัวอย่างเส้นทางเยี่ยมร้านในสัปดาห์แรกแทนการถามแต่ประสบการณ์กว้าง ๆ คำตอบที่ระบุชื่ออำเภอ ประเภทลูกค้า และช่วงเวลา จะบอกได้ชัดกว่าประวัติงานที่ยาวแต่ไม่มีรายละเอียด

ตัวแทนชุดแรกไม่จำเป็นต้องมาก เริ่มจากสองถึงสามเขตที่ทีมสามารถสนับสนุนได้จริง มักให้ผลดีกว่าการเปิดสิบเขตแล้วปล่อยให้ตัวแทนเรียนรู้เองโดยไม่มีคู่มือ

กลับหน้ารายการบทความ